也为公司的市场竞争带来必定上风

2014-08-31 15:32

  近年来,茶业出产加工企业为了追求产品销售的增加跟企业发展的冲破,开端重视产品诉求方法的改变。大量的茶饮料和概念茶饮制品开始冲击市场,但因为工业化的力度太小和品牌策略的简略化,导致市场经营的成果并不幻想。目前茶业企业为数众多,但产值或销售额广泛不大,排在前几位的均为茶叶进出口公司,茶饮料和即溶便茶市场份额重要集中于康师傅、同一、雀巢和破顿等多少大饮品巨头手中。以下咱们用下关沱茶来代表本土制茶企业做一个行业发展扼要剖析。

  茶的存在很多企业无奈模仿的特别性。许多人认为卖茶就像买饼干、服装一样,只有进价低廉、品质过硬便可畅销于世,猛攻“酒香不怕巷子深”的老观点。然而从目前市场反映看来,茶的除了茶产品德量过硬之外,最基本的卖点是其无可估计的的文化附加值,这是良多企业疏忽的,却恰是茶产业真正魅力所在。将现代进步的理念与中国传统的茶文化融汇贯通,以文化促销售,以销售带动茶文化的推广,整个茶产业的运营才干稳步前进。依据刘杰克参谋机构对产业的研讨,以及针对的屡次市场调研,在茶文化的推广中,注重对我们的产品进行绿色摄生文化的提炼推广将能极大的吻合当前社会的绿色饮食请求。

  根据刘杰克顾问机构原创品牌培训课程《三维论》中的品牌金字塔定位系统,我们认为,任何胜利的都须要首先对品牌进行恰当的定位,并且通过流传手腕将这一定位诉求传递给目标消费人群才可能在市场上获得的认可。假如企业旗下的产品众多,同时差异化的针对不同的市场,则需要推出品牌组合定位体制,对不同的市场推出不同的子品牌,同时对子品牌进行差别化的诉求定位和传布推广,这样既能增添品牌的综合竞争实力,又能失掉尽可能多的利润。

  加盟连锁已成为今天最重要的一种经营模式之一,这种相对新型的经营方式,让有品牌力和运营力的企业能够飞速发展。对于加盟连锁体系运营商,如果运营切当,可使企业超出惯例发展迅速制胜市场,星巴克,沃尔玛都是其中的典型。这种经营方式使企业可以在保持精干团队的同时,低本钱,低危险,高效力倏地的进行市场扩张。当然,这种经营模式的成功运行,将对我们的产品品质系统,运营支持体系,培训系统等方面要提出极高的要求,只有把这些支持体系都建设完美才可能保证这一经营系统的良性轮回,为我们成为百年迈店打好基础。

  1,做好茶文化文章,进行有特点的。

  一,茶业制品市场现状分析

  作为食物及疾速花费操行业的专家,刘杰克顾问机构关注到近些年来,本行业出现出了大批的着名品牌,年销售几十上百亿的企业亘古未有,每年中心电视台广告招标,大批快捷消费品品牌纷纷争着上榜,也是这些企业实力的一种很好体现,但这其中却鲜有制茶企业的身影。茶虽为国饮,但遗憾的是到目前为止,中国茶业范畴的著名品牌依然处于空白状况。因为工作的关联,刘杰克老师也常常受邀到北京马连道茶城与许多茶老板喝茶论道,懂得到为数众多的茶业企业年产值仅几百万,这一数据与这些茶企头上的诸多光环很错误称。

  目前国内粗精加工厂濒临7万家,产值过亿的还不到60家,国内茶叶市场已经整体需求趋于饱和。消费增长速度低于茶叶生产才能的扩张速度的事实使市场浮现出供大于求的买方市场特点。根据《三维论》中的竞争辩,刘杰克顾问机构认为,在这种市场状态下,企业如何能在掌握市场总体竞争状态的同时,制订出契合自身资源情形的强势竞争策略就显得尤为重要。

  综上所述,刘杰克顾问机构认为,茶文化在中国拥有的悠久历史和良好的传承,使得我国的茶叶市场经久不衰而且极富发展远景。国内的茶企如能在进一步开发出合乎需求的产品线,保障产品品质的同时,通过市场调研形成本身品牌和产品的独特定位,并采取传播的策略,鼎力加强有特色的茶文化品牌,通过翻新的渠道模式和运营策略,构建强大的销售渠道体系,造成壮大的品牌力和渠道力,将可能从这一充斥活气又竞争剧烈的市场中怀才不遇。茶企将在为中国茶文化的传播推广和国人的健康养生尽一份力量的同时,也获得自身品牌的伟大成功,实现与国际茶业巨头的分庭抗礼!

  另一方面,下关沱茶和其余地区企业一样,只注重本土市场的宣扬和市场占领份额的坚持,这一地区性的品牌策略使得产品在特定市场上很轻易到达饱和,而在其它地域市场的推广方面则表示的欲振乏力,地产地销策略成为了企业发展的主要阻力。企业的品牌意识淡漠,理念掉队,方式落伍,不斟酌产品的诉求点是什么,不考虑市场的需要是什么,销售就只是往茶叶批发市场跑,经营就考虑建几家专卖店。任何一个企业,不久远的品牌策略的支持和指引,性命力不可能会有多茂盛。

  2,进行成功的品牌定位,通过组合体系满意差异化市场,清华研修班

  下关沱茶对于茶叶的培养、加工、保留等都有丰盛的教训,在原料品种及产地上有严厉要求,储藏方面的工艺技术趋于成熟,在加工和制作上均非常强调上千年的传统制造工艺,而且企业在当地与多家茶厂配合开发多种名优绿茶,与当地茶农达成了长期的供货协定,保证了茶叶的优良品质和充分的货源,在产业链上游建立起一定的优势。

  茶企还要擅长应用现时代国家对农业的支撑政策,对茶叶产业的搀扶,以及处所政府对本地茶叶产业的搀扶政策,在做好工作的基本上,踊跃发育好各项职能,做一个体系健康健全的企业,获得政府的信赖和证监部分的认可,积极争夺上市,进入资本市场,取得对其它品牌的绝对竞争上风,所以包含下关沱茶在内的系列茶企也在纷纭争抢海内A股上市的机遇。我们以为,作为古代的企业,还要有寰球的视角,在关注的同时,也可放眼全球,美国、英国、加拿大、新加坡、香港等发达国度和地区的资本市场也都是我们能够抉择的目的上市地。

  公司的货源是直接起源于公司的茶园和各种茶叶产地当地的农户,从而跳过了旁边商,把产品流畅进程中可能发生的差价全体回馈给客户,比同类产品更低的价钱使客户得到最大的实惠,必定水平的晋升了公司产品的竞争力。之外,作为取得“国家原产地标记产品注册”资质的本土普洱制作企业,也为公司的市场竞争带来一定优势。下关沱茶如能正确捉住市场机会并实行有效的策略,就能走出本土博得市场并建立起品牌形象。

  一方面,下关沱茶主营的是绿茶,跟着人们健康意识的逐渐增强,人们对于饮用绿茶有了全新的意识。鲁迅说过:有好茶喝,会喝好茶,是一种‘清福’。饮茶在中国具备最为悠长的历史传统和深远文化。在社会人群形成步入老年化确当今中国社会,健康、环保的产品正日益受到的欢送,宏大的当地市场也为企业茶产品的供给了良好的机会。

  4,应用资本市场,提升综合竞争力。

  而茶企由于不仅推广产品,同时也推广茶文化,所以如果能成功利用连锁加盟这一经营模式,通过专卖店系统来进行市场扩张,将能极大推动企业品牌的建设和产品的销售。反观下关沱茶,固然也采用了连锁加盟这一方式进行运营,但不论是连锁加盟系统中专卖店的数目,仍是总部提供的运营支持系统与国际当先的加盟品牌运营商的支持系统的巨大差距,都还有很长一段路要走。企业还要有更强的品牌连锁系统运营意识,需要更大的投入,花更多的时光,下更大的工夫,才可把这一系统真正做好做强做成功。

  3,树立连锁加盟经营体系,优良渠道构造。

  一个企业,没有文化的支撑和指引,就像一个躯壳没有灵魂,这一点在全部茶行业运作中尤显重要,茶产业就像“茶”字一样,要想让其熠熠生辉,要想让其经久不衰,必需得让文明赋予它连续健康的生命力。

  我国事茶树的原产地,茶树最早呈现于我国西南部的云贵高原、西双版纳地区。有局部学者认为茶树的原产地在印度,理由是印度有野生茶树,而中国没有。实在中国在公元前200年左右的《尔雅》中就提到有野生大茶树,而且还有“茶树王”。云南下关沱茶,产于云南最大的紧压茶加工核心和茶叶生产商业集散地??大理。当地的长年的宜人气象,苍山洱海优秀的天然生态环境,加上奇特的民俗风情和大理地区悠久高深的制茶技能,使得下关沱茶的精良品质有了得天独厚的保障。

  上周四,美国茶叶零售商Teavana正式登陆纽交所,上市首日收盘报27.80美元,较IPO的17美元发行价上涨63.53%。Teavana目前在美国占有161个自有销售网点和19个特许经营点,公司打算到2015年年底将商店范围扩大到500家。刘杰克顾问机构认为,美国茶商在资本市场受到追捧无疑让茶文化历史更为悠久的我国的众多茶叶从业者看到了国际金融市场的机会。

  资本市场的力气十分宏大,企业通过上市,可敏捷召募大批的资金,或投入到收购吞并及对产业的重组之中,或是往上掌控上游的原料供给,或是往下掌控更多的渠道终端,或能投入更大的资源开发更具竞争力的新产品,或是引进新技巧来进步产业的门槛,通过利用资本的气力去整合出更有利于本人的价值链,把控产业链的要害因素,从而构成相对同行的强盛竞争优势。有抱负的茶企要善于关注国内国际资本市场的要求,提前发育好自己的各项职能,通过上市成为茶业这一潜力无穷的市场上的领跑者。

  三,从下关沱茶看茶业的竞争策略

  二,市场环境分析

  云南沱茶创制于大理下关,生产历史长久,风闻此茶古称团茶,因其成品外形如团,团由沱转化而来,故得名“沱”;也有人说旧时云南沱茶主要通过走马帮销往四川沱江一带,因此得名“沱茶”。下关沱茶产品主要包括各种紧压茶、绿茶、特种茶、袋泡茶共四大类100多个种类。领有百年历史的本土知名品牌“松鹤”牌下关沱茶,从上世纪八十年代起先后三次荣获国家质量银质奖, 三次荣获世界食品金冠奖;被评为“中国茶叶名牌”。 2002年,“通过了国家质监总局“国家原产地标志产品注册”。2003年, “松鹤”牌下关沱茶荣获“云南省有名商标”。

  下关沱茶目前的定位及定价模式导致了产品价格具有很大的含混性,旗下的茶产品质量参差不齐,又没有各自独特的定位,往往使一头雾水,让他们在不同品类的茶眼前除感知价格的不同外,感到不到品质的太大差别。使很难精确的断定茶叶产品所具有的真正切实品质以及哪种产品能更好的知足自己的需求。

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