参加竞争&rdquo

2014-09-03 16:41

  因《浮士德》及《少年维特的懊恼》等著述驰名于世的的德国文学家歌德曾说:?假如彩虹连续呈现十五分钟,便不会有人想看了.?

  “伤敌一千,自损八百”

  我当初所提出的“不与竞争者竞争”,就是现在西方世界奉为圭臬的“” 。

  而《》的作者只提出了理论学说,我却已经把理论学说付诸实践。

  因为在传统的年代,广告公司老是告知企业,只有投广告,事迹就会进步;而且投得越多,业绩会越好.

  在其它前提雷同的情形之下,最廉价的产品确定能赢得的青眼.

  这就是传统中让企业最无奈的?电视广告情结?

  何况,就算赚到钱,您晓得钱都到那里去了?全花在更多的电视广告上了!

  如果把品质竞争力、策划竞争力、设计竞争力、品牌竞争力、广告竞争力、服务竞争力、诚信竞争力和价格竞争力同时摆在中国企业眼前,他们最乐意抉择的通常是价格竞争力。

  投入广告之后,品牌的著名度确切会回升,业绩通常会都会提高;但是请不要看到短期的成长曲线就乐了,因为?业绩?不即是?利润?.

  问题是,宝洁等跨国竞争者玩得起降价,你玩得起吗?

  《》书中剖析,在全球化的竞争下,清华大学资本运营董事长班,企业要永远坚持出色是不可能的,正如工业不可能永远长青。而产品若无奈差别化,将会落入所谓“红海战略”的血腥价格竞争之中。

  两年后才出版的《》也说:想在竞争中求胜,独一的措施就是不要只顾着战胜对手;要在将来博得成功,企业必须结束竞争。

  中国企业的误区一:不广告就火(活)不了?

  ?是不是失事了? ?……

  《》在全球出版多少个月就创下惊人的销售纪录,全球很多国家和地域的人简直是人手一本, 起因是它探索出一条“超越竞争”,进入“无人竞争”范畴的全新之路。

  如果有人到现在还执迷不悟,还科学传统的?广告战?和?价格战?,倡议您罗唆把钱投到公益事业去更有价值。

  ?以前广告热气腾腾的,当初怎么没声音了??

  在“竞争三阶段进化论”中,我把市场竞争分为三个阶段:

  直到今天,大部份的企业还有一个致命的误区,以为?没有广告就火(活)不了?

  降价,实在是企业黔?技穷时的避难所,而降价更大的忧愁就是会引起价钱的全面崩盘.

  我主意, 当企业面对强盛的竞争者,不要盲目地“加入竞争”,更不要吃力地去“解决竞争”,应当聪慧地避开竞争者,超越竞争,开发回没有被开发的差异化市场,在差异化市场中取得更大的成功,这就是“不与竞争者竞争” 战略的真理。

  问题还在后面.以电视广告为重要手腕的企业,广告播多了,会烦;然而广告一叫停,成果甚至可能更糟.

  这种流血竞争的结果往往是市场愈来愈狭小,公司的获利和成长都越来越萎缩,终极血流漂杵, 成为一片“红海”。

  中国企业的误区二:没有降价就卖不动?

  企业还有另一个致命的误区就是?没有降价就卖不动?

  大部份的谋划人都是列举一些市场上“原来”就很成功的大企业及大品牌做为“案例”,用来“反证实”自己的实践有效。但我是一个市场实践家,不需如斯!

  第一阶段是“加入竞争”。在传统的中,一个新产品首先要加入市场的竞争,才能获得市场入场卷,才有机遇分得市场的一杯羹;第二阶段是“解决竞争”。新产品加入市场的竞争后,必需向市场上的头号竞争者发动攻打,由于只有克服最强的对手,能力“解决竞争”,才干取而代之,成为市场的老大;但不论是“参加竞争”仍是“解决竞争”都是从传统的思维动身,都是老套路, 在新一轮竞争中,传统的作法将被透澈巅覆,最新、最有效的战略就是“竞争三阶段进化论”中的第三阶段——“不与竞争者竞争”。

  《》认为,要攻破“红海”宿命的唯一方式,就是运用“”, 探索还没有被开发的差异化市场,以及还没被满意的需求,一举超越竞争,开创“无人竞争”的蓝海商机。

  而广告涌现的频率越高,越轻易发生?审美疲劳?,甚至会产生腻烦心里,最显明的例子就是脑白金和唐国强代言的不孕不育广告.

  2005年,西方最新的学说《》(Blue Ocean Strategy)问世。这本书是超出波特竞争战略的全新思维模式,是作者花了十五年的时光,依据一百年来,三十个主要产业,一百五十家成功企业研究分析所失掉的最新论断。一上市就被翻译成25种语言,并荣登全球畅销书排行榜。

  如何运用“”进行本土化的实践?

  在市场同质化竞争中,只会打价格竞争力的企业犹如抱着炸弹睡觉,永怀生存的警惕与逝世亡的胆怯,为了“伤敌一千”,经常要“自损八百”。

  真是“好汉所见略同 ”,因为早在2003年,我就发表了 “竞争三阶段进化论”,这是一套超越全球经济学理论范筹,针对中国市场无可替换的奇特性所提炼的特战理论观点,提出后即时获得两岸界及企业界的高度认可.

  因为经销商跟会问: ?这家企业怎么了? ?

  通过本土化观点“不与竞争者竞争”战略的运作,我帮客户和其它竞争者之间切割出一道无形的边界, 解脱了血腥竞争的红色大陆,首创了辽阔的蓝海商机。

  1976年诺贝尔经济学奖得主美国经济学家傅破曼(Milton Friedman)曾感慨地说:?如果有人能准确说明中国的改造和发展,他就有资历取得诺贝尔经济学奖。?

  目前,寰球各地的企业都猖狂投入“”的研讨之中,都在摸索如何运用“”在本人的国度进行本土化的实际? 这样的探索对竞争惨烈的中国市场来说,意思更为重大,需要更为急切。合法大家还在汲汲探索的同时,我早就应用“”的中心观点“不与竞争者竞争” 策略在中国市场做了上百次胜利的实践。

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