上世纪 50年代

2014-09-09 14:21

  作为市场的领导者,行业的寡头品牌,重要的义务就是维护、坚固、发展品牌的市场位置及影响力,防备对手的进攻。美国IBM公司是PC行业的“老大”,虽是引导品牌,却能居安思危,不忘乎所以,觉得最大的对手就是本人自身,于是敢于向自己挑衅,这才是大品牌的真正本质,一直祖先一步地推出新产品,让对手始终走在自己的后面,这才是王者风范,所甚至今依然傲破群雄,坚固占据行业第一品牌的宝座。还有有名的“吉列”公司,也是行业的&ldquo,清华大学金融证券班;龙头”品牌,当强劲的对手威尔金森推出新品不锈钢刀片时,吉列当然奋起回击,保护自己的统治地位,立刻推出了“特拉克”剃须刀,即世界上第一个双面剃须刀,传布时凸起了产品的奇特销售主意(USP)——双刃总比单刃好,很快抢回了失去的局部市场,强固了自己的地位,至今还是行业的霸主。

  在商场如战场的今天,市场竞争已经演化为以品牌竞争为主要形式的竞争格式,古代市场的品牌竞争战略总体上有四种情势,实际上有时穿插应用,一为市场领导者品牌的战略——全面防备战略;二为市场挑战者品牌的战略——自动进攻战略;三为跟进品牌竞争战略——侧翼解围战略;四为拾遗补缺者——机动多变游击战略。要晓得,无论在战场仍是商场,获得胜利的条件是先明白自己在实际环境中所处的详细地位,其次才是依据实际情形,制定恰当的战略决策。

  《孙子兵法九地篇》云:“为兵之事,在于顺详敌之意,并敌一贯,千里杀将,此谓巧能成事者也。”孙子的“并兵向敌”军事策略思维给你的思考就是:当品牌有实力与竞争者比拼时,能够斟酌正面进攻策略,有时一次强有力的出击会将对手拉下来,最为典范的例证为美国“两乐争雄”之战,双方在不断的竞争中独特发展起来,当然有利的是挑战品牌,由于每一次的进攻多会减弱对方,自己则增添一份竞争力,逐步迫近领导者,近而撼动起领导地位,取而代之。上世纪 50年代,百事可乐市场仅为可口可乐的1/5,但其经由不断的剧烈进攻,在1985年就濒临了可口可乐,在70年代产生的一次口味对照测试中,差点将可口可乐掀于马下,因为可口可乐当时曾修改了99年未变的配方,引起的强烈抵制,终极不得不沿用本来的配方,那才是“正宗的可乐”,才真正代表美国的精力!日本的丰田汽车进入美国市场时,也是通过一些当真的市场研讨,断定正确的战略后,开端战术的详细实行,当时美国产汽车以奢华、宽阔为主,满意上层社会需要,对宽大新兴的中产阶层而言,毫无适用性而且费油,粗笨;丰田公司捉住契机,开发了新型节能、舒服、轻盈的“花冠”轿车,一经推出,立即引起市场狂澜,丰田也就借势站稳了脚跟,在美国竞争激烈的汽车市场杀出了属于自己的市场空间。

  早先大张旗鼓的海湾战争,名义上美英联军取得了战争的胜利,颠覆了独裁的萨达姆政权,但真正的战争远未结束,萨氏残余拉开了空费时日的游击战序幕!最终鹿逝世谁手,一时难以定论。

  曾记得一句名家之言——“假如战略错了,就无所谓战术的对与错!”,确实,无论从古代战斗到近代战役,出色的军事家无一不器重对战略的精确掌握与决定,因为一步走错,可能导致全军覆没,全盘皆输。遐想革命时代,正因为以毛主席为中心的党中心制订了“以乡村包抄城市”的巨大战略决议,才最终将中国革命引向了新的成功!

  对于对行业领导者构成直接威逼的挑战者品牌,其主要的竞争战略就是通过不断向领导品牌发出存在要挟性的挑战,来发展自己的实力与品牌竞争力,削弱领导品牌的力气与上风,实现替换其地位的目标。

  从市场的角度刻画一下上面的战争模型,美英联军可谓是强势品牌,本应实施防御战略保持其领导地位,但最好的防御手段就是进攻,但本次运动的品牌宗旨不得民心,有侵犯象征,故其美誉度不高,虔诚度也不高,品牌忠诚是品牌的核心部门,因而这样的品牌举动很难取得成功,霸权是永远得不到大众支撑的!伊军虽是弱势品牌,但品牌好处高远——捍卫祖国,得到社会的支持,适应民心,按说正义之师是不应失败的,但因为萨的专制,导致品牌忠实下降,甚至被拉拢或背离,因此,伊军品牌也有先天的缺点与不足,不具备制胜的前提,此时决议输赢的要害要看实力的比拼,即品牌流传的手腕与技能,联军高科技信息烦扰技巧跟壮大的心理攻势施展了宏大的作用,强势的联军对伊进行了覆灭性的进攻,顺利实现了品牌的阶段性目的。回忆当年“抗美援朝”战争,为何胜利?不是因为武力的强弱比较(当时我军兵器并不进步),而是因为正义之师是不可克服的!即品牌主旨(保家卫国)与品牌忠诚高度(军民二心)同一,这样的品牌才会有!

  商战制胜,战略为王

  还有前多少天停止的“八国团体”会议,除了后参加的俄罗斯,那七个均是经济高度发达的国度,堪称是寰球经济王国的强势品牌国家同盟,我国也在本次被邀之列,阐明中国的品牌力正在日益强盛,这是我国“对外开放、科教兴国等决策”迷信准确战略的成功体现,21世纪,必将是中国品牌突起的世纪!

相关的主题文章: