培训老总??堵住企业出血的伤口-营销治理

2014-10-15 12:19

  自我审查1:帐款清单有吗?帐款总额/欠帐笔数/欠帐客户/每笔帐的欠款时间,/滞付时间/责任业代名/等明细登记有吗?

  Ø 这一批区域市场没做起来——再开发下一批市场(失败的故事还会重演);

  Ø 流动资金不足——想措施贷款融资(做法不准确,更多投资象征着大危险);

  企业老总赶紧审查一下自己的企业有没有这些正在往外哗哗冒血的“大号”帐款漏洞。

  树立完美的帐款系统是一项长期庞杂的工程,但至少应该避免初级过错带来的丧失,有些短时间内完整能够解决的根本问题一定要解决,有几个大的漏洞必定要堵住!

  漏洞一:帐款

  Ø 见过许多企业应收帐款一大堆,内部竟然混乱到拿不出一张应收帐

  先后走了几十家企业做征询和培训,发明大多数企业和上面所讲的情形类似,在产品、价钱、通路、销售、等多方面都有“病”,而且内部漏洞百出,正在哗哗的往外流血——企业老总却大多熟视无睹、盲目举动、被市场部分现象牵着鼻子走:

  动作:

  Ø 销售上不去——换总监(成果仍是一样);

  剖析:

  什么不在欠款两个月时就及早查究及时追讨?更有甚者某化工企业华南销售经理在海南赊销铺货后忙于广东市场开辟,“忘了”去海南收款,几个月后总公司市场监察部去巡访,当地客户奇异的问:“你们公司怎么了?铺完货人就没影了,你们不要钱了?”

  Ø 不少企业有大批帐款——一个大客户欠公司的帐款数额多少十万上百万,

  景象:

  自我审查2:每一笔逾期帐款(不包含呆帐)当初有没义务到人去追收.

  道“司机持票送货收款”和“业务员凭条收欠款”这两关不内部结算划定,于是呈现司机送货忘了打收条、收条丢失,业务员收欠款时,钱没追回来欠条却被客户骗走等,公司也没人追问。一来二去,繁殖了欠条丧失(欠款无从催讨造成呆帐)跟业务员收款不入帐等恶果。

  Ø 欠款时光越长越难要,良多企业有长期帐款(欠款半年一年以上),为

  Ø 新品卖不动——打广告、请个高人做谋划(又有一笔钱打了水漂);

  而这种大宗帐款都是长期逐步累加构成(为什么不在他只欠你几万十几万时就停货追讨?)细追究一下原因才晓得,该企业竟然没有信誉审核员,经销商经常不经由业务员直接向公司要货,开票员见订单就开票,储运部见票就发货,公司内部没有人知道这笔货该不该发。

  详细对策 :界定每一笔欠款的性质按“欠款时间是非”、“追款把柄是否充分”将帐款顺次划分为逝世帐(注销)、呆帐(交法务处置)及应收帐款三类,业务部按定单落实到人去追讨或组织追款部专门追讨。

  详细对策:立刻招集财务部、销售部配合盘帐,做出两年内的应收帐款明细表(两年前的不用做了,由于已过诉讼时效期)。

  头疼医头,脚疼医脚,企业往往雪上加霜。从这个角度讲困境并非来自市场 ,而是来自于面对种种窘境、老总们怎么想!

  以上案例不丢脸出这些企业的大多数帐款来自本身的凌乱,其中有些帐款假如能在上稍下工夫就可防止。

  忠告各位老总在你慌手慌脚的抓出产、抓销售、开发新市场、投广告-----大笔大笔花钱的时候,先去看看你的企业在用度把持上有没有正在大出血的伤口。尽快堵住这些伤口,留住企业原来就已经衰弱的“元气”在此基本上才谈得上改革、整合、改进。

  企业最常见、流血最多的六大破绽如下:

  Ø 销量降落——加大促销力度(促销成了吗啡,毒瘾越来越大);

  如果有一个人同时患了高血脂、胆囊炎、肝炎、肾结石好几种恶疾,另外还受了外伤正在流血,你说他应当先治那一种病?当然是先止血,否则病人可能很快就会“真气耗尽,血枯而亡”其余的病治好也没用。

  Ø 公司内部帐目不平——存货、现金、欠条总兑不到一起,清华大学互联网总裁班,细一懂得才知

  款报表——到底企业外面有多少帐款、是由那些客户欠的、每的客户欠多少、欠了多长时间、未还款起因是什么、责任业代是谁------这些基础的帐目企业本人居然说不清,更有些企业连跟客户签的合同和欠条也找不到了,帐款无从追讨。

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