隆力奇企业代表跟评委点评/编号:FS165pE

2014-11-11 10:17

  何力(《财经》杂志主编):在今天中国实际中,之所以搞案例大赛,进行案例教养,无非是说如何把实践跟实际更好地结合。因而,我们在中国本土治理实践中特殊要斟酌当下的中国情境。中国事一个什么样的情境?我们看到,在范畴那些在中国取得成功的本土企业实在都是把美国好的商业模式、技巧与中国大众花费习惯、生涯方法以及我们社会的政治、文明和社会生态进行结合的佼佼者。中国处在转型期,直销是美国的产物,大家知道美国有很主要的社会成长,他们社区是很强盛的,而中国实际上除了贸易关联、除了共事关系、除了家庭关系以外是没有社会关系的,甚至不晓得你们街坊的收入和姓氏,在这样一种情形下进行直销其实有很大问题。

  赵龙(慧聪邓白氏CEO):浙江大学代表队有一点很好,做了良多实证研讨,还做了一些考察,数据是无比有压服力的。从不足角度讲,剖析时应该有更好的切入点,自身应该客观的讲这个事实,而不是逢迎一个老板的观点。

  刘鑫(中航传媒团体总经理):今天探讨这个案例,须要厘清一个概念。对隆力奇来说,坚固中低端传统渠道的同时可以做一些弥补性直销,好比对一些美容店、理发店或者是机构客户的直销。直销和分销对传统产品来说是不可宰割的,像戴尔始终做直销,但是能够直销和分销联合。直销业在中国目前社会状态下确切是不胜利的,我昨天做了一点作业,调研了我十个友人,都是女士,其中有一半不用过安利,并且很排挤,有一半批准做,也试过,然而很强调一点,安利产品确实好,个别产品确实好,你才会接着用,才会推举给别人,才会乐意接收推销职员的倾销,假如产品不行,所有都免谈,模式再好也没用,直销的中心是产品必定要好,清华大学投资高级研修班,并且要有利润空间。

  孙丹威(北京吴裕泰茶叶有限公司总经理):对外经贸大学代表队确实做了很多努力,有两方面今后需要进一步尽力,其实这只是一个MBA企业案例,应该在这方面有所翻新,不应该就案例说案例,应该有所打破。第二点,隆力奇想把本人低端产品进级为高端产品,首先应该明白产品核心竞争力是什么,绝对应的人群是什么,产品最大特点是什么,隆力奇产品到底有什么特色,而后扩大自己的市场。第三点,低端市场应该很有潜力,应该把低端市场做足,其实也是很大的市场。

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  咱们都是年青人,应当有更大的设想力和表白空间,比方应该冲破框架,对隆力奇来讲,应该就是性价比十分好的产品,兴许开网店是最适合的。

  对隆力奇尝试做直销这样一个趋势,我倒感到可以激励和赞赏,但是有一点很重要,直销和分销其实是完整两个概念和两套运作机制。我们知道,当初做的成功的一个是安利,另外一个是戴尔,用分销人做直销,估量很难打得过做直销出生的人,如果抉择两条路,我认为不要把两边,总想借力反而借不上力,做分销做十多少年,全部思维都是靠压货、靠渠道批发,一下跳过来很难,所以离开做是好的模式,一个企业在成长中,既然已经有了核心点,尝试一些新的渠道仍是值得勉励和尝试的。

  苏文平(北京航空航天大学经济管理学院教学):上海交通大学代表队做了许多功课,并且用到了市场调研的一些一手数据,但是你们只是用了电话调研,其实样本的选取和样本选取的方式和量对最后的成果有异常非常大的影响。第二个问题,提出详细解决计划时候,感到是你们给出的数据和最后得到的论断是有相背的,不能就案例分析案例,应该给出第三方倡议,而不是迎合老总的诉求。

  卢广练(隆力奇首席信息官兼人力资源总监):看这个,我们不能分开员工心里所信任的使命——使宽大老庶民买得到、用得起高品德的化妆品,我们所谓的高端化装品,并不是针对现在雅诗兰黛、兰蔻这些消费者,而是面对广大老百姓,所以,我们不仅挑选产品的组合,而且取舍了产品和渠道的组合,二合一,进行改变。经营定制事业部有一支完全专业的经理,是从多家著名直销企业里聘任过来的经理,跟五个传统渠道事业局部开的、独立的事业部。

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