隆力奇“X模式”变更探寻/编号:MI25262

2014-11-16 12:02

  县城经销商货物可大区中央调配,款项直接汇至总公司帐户。总部统一树立县城经销商档案。 四、产品趋势

  目前全国范畴内,隆力奇在主渠道方面依然有很大的潜力。重要体当初:摆设面需进一步扩展,摆台运动月频率要增强,主推产品要有针对性。促销手腕应更加求实,导购员的素质及自动性需进一步提高级。

  隆力奇推出“X模式”是为了在茫茫的市场大海中寻找一条属于隆力奇本人的前途。我拜读过“X模式”的精华,就“X模式”而言它无疑是立足中国市场又超出跨国团体与本土企业的一个划时代创举。

  隆力奇这轮改造是贤明的,但这项巨大的工程将消耗大批的时光、精神,然而一旦保持下去,隆力奇将会迎来划时期的将来。

  从卖场并购连锁到“万村千乡”举动来看,可以猜测未来中国渠道发展方向,其方向主要有两点:一是渠道扁平化、二是网点连锁化。

  招商:省代也允许以首批凑集很大资金,但从发展角度来说,省代对县城及乡镇的覆盖量远远不够。其不利于将来发展。省代将无奈担负建设隆力奇“新农村运动”这个重担,所以未来模式必须找熟习本地对本地的乡镇成熟网络的县城经销商。

  14岁以下:两款(全效护理、多效养分) 15岁至35岁:男三款(去屑、和婉、修复)、女三款(去屑、柔顺、修复)

  宝洁在推行“新农村运动”,结合利华也在谋求新农村发展,隆力奇对新农村也志在必得。那么目前“省级代理”模式势必妨碍县城及乡镇市场发展,由于其管理触角很难保障县城及乡镇的密集性和可把持性。依据未来渠道扁平化及是网点连锁化发展趋势,我建议隆力奇将来以县城经销商为主。

  总之,隆力奇“X模式”只有通过销售核心到分公司直线治理框架才干更好地贯彻;隆力奇“X模式”将通过火公司经营与管理,可能使“X模式”施展到极点;隆力奇市场发展落脚点在大卖场和县城乡镇,清华大学EMBA培训班;撤消省代转化为县城署理,并入到各分公司治理,这样就能够保障县城跟乡镇的笼罩率;隆力奇在产品方面将以中草药进行细分,如洗发可按年纪和性别,来解决不同春秋段头发因营养问题导致的伤害,进而引诱消费潮流。

  细分:清扬破足于专业去屑,并首次把去屑按男女性别辨别,市场进一步细分,并以产品为根基进行新一轮市场攻坚战。 问题3、隆力奇在产品方面将怎么领导花费潮流?

  1、渠道扁平化主要指经销商纵向数目不要太长,最好是“经销商→网点”,因此“省代→地代→县代→网点”渠道在网点运营上将越来越乏力,越来越失去竞争力。

  直销:直销只有落根到分公司管理,才能更好借助当地的人脉关联,能力扎根于全国市场,才能把三万名员工资源发挥到极点。

  2、网点连锁化主要指主流网点将来发展趋势为连锁化,发达些城市超市进乡进村,欠发达处所可实施“万村千乡”工程。万村千乡工程个别是把本来供销体系进行改革而构成新的连锁加盟网,供销系统在中西部的网点范围是很宏大的。

  问题5、隆力奇市场发展落脚点哪里呢? 鉴于以上多少个问题,我想从以下几个方面进行论述。 一、代理渠道

  三、发展落脚 销量“散布523原理”:50%销量大型卖场 20%销量中等超市 30%销量小型网点 1、小网点的量不够

  问题1、“X模式”将如何发力? 二、渠道趋势

  一、X模式 “X模式”是集直做(直做终端)、招商(招商流畅)、直销(直销运营)三块为一体的模式,将“平面大覆盖”推动为“立体大覆盖”。

  商品由缺乏到多余,加上消费趋势于感性,预示未来消费者将更重视产品的内涵与外延,从中国化妆操行业报刊及著名专家预测显示,未来中草药将成为化妆品主要成分。换句话说,专业化、保险化、后果化将成为主流。

   问题4、隆力奇X模式须要什么样管理框架? 五、市场发展落脚点

  目前,从全国范围来看隆力奇在小网点的铺货率综合比例不到10%,其中秋冬单品蛇油膏铺底较高达到40%左右,而香皂、牙膏、洗发水等产品都在3%规模以内。绝对而言来说两面针(,)、中华牙膏、拉芳、雅倩等品牌的占领率较高。

  36岁至55岁:男三款(去屑、柔顺、修复)、女三款(去屑、柔顺、修复) 56岁以上:(三款)(去屑、营养、修复)

  隆力奇现在直销必须进行落地,下沉到基层去。直销和隆力奇资源间找到共享点。我个人以为,把直销资源分解到30000名员工中去,由各分公司同一管理,如果一个人先容10个人,隆力奇直销雄师就有30万,一人一月推销100元,一月就是3000万,一月倾销500元,一月就是1.5亿。

  头发在不同年龄段所散失的成分和所需要的营养是不一样的,提议针对不同性别、不同年龄段开发设计弥补头发所需营养的中草药洗发水,来解决不同年龄段头发因营养问题导致的损害。在强调基础的去屑、柔顺、修复等卖点时可按以下进行细分。(加强去屑产品系列化开发。去屑占洗发水50%以上市场)

  但直销必须配合DRP解决后勤及网上订货、收款等一系列问题。

  产品是企业的基础,倡议在产品开辟方面有所翻新,不要一味地模拟别人,也不要错失良机。必须领先,必需细分,必须差别。

  四、治理构造

  隆力奇尽力而为地推行职业经理人运作模式,这是立足久远的发展战略。只有职业经理人模式才能保证高低策略一致性。之前因为分公司职业经理人运作模式改革还没实现,所以分终端部分和流通部门,现在职业经理人运作模式改革结束,所以这个时机终端和流通合二为一从大战略来说是圣明的。正所谓机会培养模式。

  目的:两年内香皂、牙膏、洗发水、SOD蜜到达80%铺货率。 (总代办没措施帮隆力奇达到) 2、主渠道质不够

  各分公司来管理各自区域内县级经销商比目前省代由总部来管理更有利,更有力度。

  中国日化行业竞争已经进入无序和白热化,产品模仿、歹意降价、渠道纷乱、成本上涨、费用升高是目前无序和白热化的要害。“行政”和“市场”两块进行整合优化将重塑行业规范。就拿行政来说商务部“万村千乡”连锁网点来标准农村“渠道缭乱”,食物药品监督局参与化装品企业进行监视管理来淘汰分歧格企业。就市场来说产品本钱上涨、运输用度晋升、零售价钱降落、费用升涨、大卖场并购等因素都大大进步企业门槛进而使全部行业进行洗牌。

  问题2、隆力奇渠道将如何行走? 三、产品趋势

  最近大宝并购案风波多变,宝洁半途杀入大宝并购案中,并做出志在必得的态势。鉴于大宝的“草根”出生,它无疑将在众外资日化巨头行将发动的“新乡村活动”中表演重要的筹码。同时宝洁还欲借商务部“万村千乡”之船向农村市场进军。

  二、直销模式 直销将成为未来销售的一个主要道路,因而隆力奇必须在这方面履行冲破,在直销产品抉择上最好采取中高级洗护和纯蛇粉、梦倩等品类。

  阐明:机构:隆力奇目前最好就是用一个团队打天下,一个组织机构,等将来发展大了再象宝洁那样实行子公司或事业部模式。

  成分:霸王凭借“中药世家”把中药植入洗发水中而救命一个企业,白大夫凭借专业化而做响一个品牌, 佰草集以中草药为基点打造一个中高端品牌。

  目标:两年大卖场回款占总回款40%比例。 三、管理机构

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