斯波帝卡:线上优而进军线下/编号:YF359m8

2014-11-25 06:23

  另外,线上线下如何实现互动,吴诗辉也有很多问题没有想明白。比方,目前来看,斯波帝卡的线上渠道和线下渠道仍是完全独立的两套系统,并不能实现线高低单、线下提货的便利;实体店采取加盟制,势必要保证加盟者的好处,这时体制中强调的实体店的服务、体验功效未必能得到有效体现,在履行中很可能被寻求利益最大化的加盟者执行走样;斯波帝卡电子商务企业的定位也决定消费者对品牌的认知,假如突然之间遍开实体店,爱好新潮、反传统的年轻消费群体还会认可和忠诚于其“指数男人”的品牌内涵吗?

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  3月26日,斯波帝卡(厦门)服装有限公司与联想投资有限公司在厦门正式签属协议,前者失掉后者A轮千万美元级别的投资。斯波帝卡总裁吴诗辉在接收《中国经营报》记者采访时表现:“从线上走到线下进行连锁布局的企业,咱们是第一家取得风投的。”不外,斯波帝卡接下来需要面对的挑衅也是宏大的:电子商务品牌以加盟的方法发展线下实体店,这一模式此前尚未有胜利的案例。

  斯波帝卡要连续保持高增加,除了依附淘宝商城官方旗舰店和各大型购物平台带来的销售增量,还必需倚重更多渠道。这时,吴诗辉的眼光开端瞄准了线下实体店。他说,斯波帝卡将主打“从线上到线下,发展实体连锁”的品牌扩大策略。这种线上线下立体渠道的融会,也被吴诗辉以为是将来的发展趋势。

  第三只眼

  吴诗辉先容,通过全网全渠道策略,当初斯波帝卡已经完成了从“淘品牌”向互联网品牌的改变,其产品在京东商城、红孩子、凡客V 、百度乐酷天、麦考林、当当网、腾讯拍拍等98%以上的大型互联网购物平台上都有销售。

  斯波帝卡的线上品牌之路走得略显被动。

  按吴诗辉的说法,斯波帝卡进军线下是为强化用户休会,强调服务的多样化,应用线上线下的互动营销新模式,持续“全网”笼罩花费者,保持品牌在男装范畴的上风和当先地位。他的目的是2011年在全国开出80家~100家斯波帝卡实体店,而首家实体服装旗舰店已于去年10月在厦门开张,目前还有3家加盟店也已开业。

  2011年3月26日,吴诗辉在与联想投资正式签署投资协定的同时,也推出了有近千款产品的“潮商务”系列,现场还有诸多从各地请来的潜在加盟商。这三者之间的逻辑关联不言自明:拿到了联想投资千万美元级别的投资,“将重要用于供给链治理和营销推广,引进高端人才,扩建仓库和扩展出产范围”(吴诗辉语);现场潜在加盟者的感触是,斯波帝卡将加快线下扩张过程;而现场宣布的“潮商务”系列产品较目前网上销售的民众化产品更高端,一石二鸟之意十分显明,既满意了年青买家消费进级的需要,也为实体店销售提供更多抉择。吴诗辉还特殊强调:斯波帝卡品牌下的所有产品,线上线下履行同一价钱销售的政策,相对不会呈现实体店比网上销售价格更高的情形。

  2008年4月,斯波帝卡正式进驻淘宝商城,成为第一批“淘品牌”商家。在当年即实现800万元销售额的基本上,2009年和2010年销售额分辨飙升至1500万元和近6000万元。更猖狂的数字是2010年11月11日,淘宝网王老五骗子节促销,斯波帝卡一天的销售额到达612万元,由此奠定了其在男装“淘品牌”中的领军位置。

  吴诗辉给斯波帝卡制订的2011年的销售目标是2亿元,然而要完成这样的销售额并不轻易,由于互联网上的男装品牌多如牛毛,如何赋予斯波帝卡以品牌个性并黏住固定的顾客群是须要三思而行的。吴诗辉认为,服装格式和价格素来都不是竞争的决定性因素,品牌文化才是要害。因而,他的做法是用一套穿衣指数来诠释品牌内涵(即指数男人),尽力成为20~35岁的年轻男士的穿衣参谋。详细来说,斯波帝卡强调每个男人在穿衣的时候,都是依据自己的个性和不同时光、不同心境来取舍的,品牌文明会用一些形象化的箭头来唆使,如摇晃指数、对抗指数、升级指数、自负指数、爱与被爱的指数、呐喊指数、空气指数、心跳指数、率直指数、魔力指数……这些不同于已有服装评估尺度的指数已经是斯波帝卡男装的一局部,现在已成为不少年轻人在选购时离奇而明白的“指标”。

  当然,传统品牌“触网”会获得成功,电子商务企业也在进化,作为从线上到线下的摸索者,兴许斯波帝卡会发明出一条完整不同的贸易模式,但能够肯定的是:探索进程中存在的艰苦确定不少,这也将极大地考验吴诗辉和他的品牌管理团队。

  目前,更多的传统品牌挟线下渠道优势频频“触网”,如七匹狼、达芙妮、李宁等,都取得了不错的销售事迹。然而,电子商务品牌从线长进军线下,却少有成功的案例。像凡客就发布:“三年内不会斟酌线下店”。独一可以参考的案例是麦考林,强调“目录邮购 电子商务 实体店”三位一体的销售模式,但这种模式也未被投资者看好,从麦考林上市后股份持续下跌就可以看出。

  同时,斯波帝卡还强调:不仅卖衣服,更要卖服务。好比,请求客服职员同时也是专门的穿衣顾问,他们要领有穿衣搭配的常识、颜色搭配常识、比拟好的穿衣感到、对衣服版型和古装面料的掌握,为消费者提供专业的着装倡议。从目前来看,指数男人和穿衣顾问确切是一种有效的为品牌加分的做法,不仅符合了年轻人的消费逻辑,同时也助推斯波帝卡的销售额呈倍数增长。

  联想投资有限公司董事总经理刘二海:

  本报记者 李向东 厦门报道

  特许经营专家刘文献:

  作为电商品牌,斯波帝卡把线上线下相融合,是很勇敢、很具挑战性的尝试,难度不小,盼望这不是简略地从线上到线下的转变,而是首创一种全新的商业模式。另外,如何把线上的传布优势、管理优势、客户优势等带到线下,给繁重的实体店铺插上翅膀,让它们变轻,能飞起来,这对斯波帝卡的管理和经营团队来说,也是一个持续的挑战。

  从“淘品牌”到品牌

  演艺圈风行“演而优则唱”,传统品牌喜欢“线下优而后触网”。作为目前男装销量排名前三的线上品牌,斯波帝卡却反其道行之,挑选线上优而进军线下来拓展品牌疆域。

  联想投资主要从两个方面做出投资决议,一是行业远景值得关注,网络销售很热,但其实只是在最近两年才做起来的,而斯波帝卡把科技和时尚融合在一起塑造了本人的品牌,也把时尚和大众消费接洽在了一起;二是看中了斯波帝卡管理团队的长期经营品牌的事业心,以及从传统行业、传统渠道向电子商务转型的学习才能和多元化的思维。

  扩张线下加盟实体店

  投资物语

  实在,开实体店铺、走连锁情势始终是吴诗辉的“幻想”。早在2007年还不开始网上销售前,斯波帝卡就在厦门某新建商圈开出了第一家店铺,只是这次尝试失败了。没想到自进入淘宝商城,有了年销售6000万元的“底气”后,开线下连锁店的目标再次回到吴诗辉的计划中。

  在外贸加工企业集中的厦门,斯波帝卡是典范的从外贸转型做品牌的企业。2005年,斯波帝卡在漳平市树立生产基地,成为集产品设计、开发、生产和销售为一体的服装企业。而此前,在吴诗辉的代工生活中,不乏代工阿玛尼这样大牌服装的教训,这样的阅历带给斯波帝卡的背书是国际化设计和高品德。因此,清华大学互联网总裁班,即便是因为外贸利润摊薄而不得不转型,斯波帝卡也一直没有废弃自有品牌之路。

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