“一年一事”的营销策略/编号:WD685oD

2014-12-04 06:28

  最后一项,是终端演示,即在经销商的网点设置和派发与大事件相关的宣扬材料。这样既能为经销商开展活动营造气氛,同时又能将蕴含在大事件中的企业文明,通过终端网点传播给更多的消费者,起到二次传播的作用。

  “一年一事”对企业引导者和员工的系统化思维能力及架构思维才能都有必定的请求。海内多数企业在系统的营销规划方面,仍处于摸着石头过河的阶段,清华大学商业地产班。系统的营销规划需要在运作的过程中一直积累经验,才干逐步造成企业特有的营销系统。“一年一事”的营销策略,是一个很好的开始。

  品牌活化的举动可分为两类,一是根植于企业内部的产品翻新,二是面向企业外部的品牌建设。许多年前,一次访问终端时,我听到经销商埋怨说:“我们企业怎么不什么事件呢?”当时把我给问住了。我心里很明白,经销商的意思是盼望企业能常有些标记性的事件,对别传播出去,好让他们感触到品牌活力,并把这种品牌活气传递给消费者。也是在那时,我意识到,每一年,品牌建设都应当设立一条主线。这一年,所有的品牌活动都应该缭绕着这条主线来进行。从此当前,“一年一事”便成为我在品牌建设工作中的保持。

  多少年来“一年一事”的运作,我们积聚了不少教训。在“一年一事”的事件抉择上,岂但要与企业理念相吻合,而且最好能联合年度热点事件,这样传布起来会轻易许多。这需要企业决议者对社会热门有很好的掌握,这种掌握会带来一种嗅觉,让咱们在众多的事件中筛选出最合适本人的来运作。在“一年一事”的运作进程中,需要特殊留神的,是事件自身特有的时效性。受时效性限度,流传的周期不可能无穷期延伸下去。因而在节点的把持以及相干运动发展的排期上,都要进行周到部署。机会一旦错过,就再也不会来。另外,“一年一事”只是企业的一根主线,须要很多分支来配合与支持。大事件是年度方案的重点,要以它为核心,结合终端促销的几个节点,规划好季度规划和月打算,构成企业体系的营销计划。

  近期,某香皂品牌推出了一个“满10元送母亲节卡片”促销活动,让我感到新颖的是,卡片的邮递用度也由厂商承担,如斯彻底的终端活动,在以往是很少见的。是一个不断革故鼎新的过程,厂商的营销措施要不停地适应时期变更和消费者变化。问渠哪得清如许,为有源头活水来。在这个不停变化的世界,企业要通过一系列品牌活化措施,为品牌不断注入新的活力。

  太阳能热应用是新能源利用的一个主要分支,有绿色环保的自然属性。太阳能热水器本身又是一种为人们带来暖和的产品,有着温暖与关爱的基因。因此太阳雨的每件年度大事也继续和发挥了这种基因:2008年北京残奥会,成立残奥助威团为体育健儿呐喊助威;2009年太阳雨携手中国社工协会,在新能源行业成立首支国度级慈悲基金;2010年,和生命阳光馆一起为生命欢呼;2011年景为“中国环保事业配合搭档”,通过推广遍及新能源为中国环保事业尽菲薄之力。

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  接下来进行的,便是活动的开展。对经销商而言,企业的每个大事件,都能够成为他们促销的良机,为他们带来开展活动的新思路。2008年残奥助威团活动期间,我们陆续开展了残奥助威团团员的寰球海选活动和征文活动,让终端花费者参加其中,有机遇加入北京残奥会揭幕式。2010年联袂上海性命阳光馆,我们在终端推出了赠予世博会门票活动。相关活动的开展,让年度大事得以在终端落地,以此提振渠道的信念。

  每条品牌建设的主线,都要做一系列工作,能力在终端落地。首进步行的是新闻传播。在职业发展初期,我曾经负责和执行过一些新闻发布会。当时,只是单纯地以为这只是一场活动罢了。跟着工作经验逐渐积累,我才清楚,实在新闻宣布会的背地有一定的逻辑。发布会的意思在于,为接下来进行的传播工作积累原始素材。对于详细的执行者,应该注意以终为始,时刻把召开新闻发布会的目标记在心头,而不是一味地钻进复杂的细枝末节里,跳不出来。传播学的实践告知我们,事情产生了,假如没说出去,就即是没发生。因此不光要把消息发布会履行得语无伦次,更要让接下来的新闻传播处处开花。

  而后要做的,是将产品与事件相结合。既然是年度传播主线,那一定要在产品上有所体现。营销理念本身是形象的,产品是理念实切实在的载体。2011年成为“中国环保事业协作伙伴”后,我们便筹划开发新一代能效产品,将高能效的环保新理念落实到产品设计中,让环保成为产品的一种功效属性,而不是空洞的传播口号。

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