“大肚翩翩”的生意/编号:OY081Oa

2014-12-30 08:34

  俗话说,女人和孩子的钱最好赚。然而比拟于女装市场的红红火火,很长时光以来,孕妇装市场是被忽略的蓝海,大多数情况下,孕妇装只能称为其他细分市场的一种弥补。孕妇装在整个服装产业中只占极小比例。对准妈妈们来说,想要与“时尚”有所交加简直是妄图,衣着那些颜色单一、面料古旧的广大背带裤才是理所当然。

  “让开,十月妈咪驾到!”

  不同于十月妈咪等品牌,六甲村专注于更为细分的孕妇内衣市场。六甲村是1997年创建的台湾品牌,经由十多少年的成长,已经成为台湾孕产妇的第一品牌,产品线丰盛。然而,六甲村2005年进入中国市场后,却一直专注于孕妇内衣领域。

  对于80后的准妈妈而言,价格对她们来说起的作用不大,产品的价值感和品牌的认同感(包括促销方式)才是决定她们消费的症结因素。因此,在激烈的市场竞争中,如何找到本身优势,联合市场热门和消费群的潜在需求,提供更加人道化、个性化的产品与服务,成为品牌发展的事不宜迟。

  经过多年的发展,孕妇装市场也走过了做作淘汰和整合的过程,一些具备系统资源整合能力、注重品牌运作的企业开始脱颖而出

  六甲村:细分市场切蛋糕

  打造中心竞争力成为要害

  为了更契合80后准妈妈的消费习惯,十月妈咪还进行了网络销售的尝试,与淘宝网协作,成为淘宝网上的品牌店铺。目前,电子商务已经成为十月妈咪的主要销售渠道,据赵浦先容,十月妈咪网上商城从去年10月份上线以来的销量一路看涨,已经实现了5000万的销售额。对整个销量的奉献率达到了8%。未来十月妈咪会继承增强电子商务的推广力度。

  文/本刊记者 任文鹤

  1997年,十月妈咪开创人赵浦决定涉足孕妇装市场时,整个市场刚刚起步。只有台湾的惠葆、奇妮等品牌。本土的孕妇装品牌尚未造成气象。孕妇装品种十分稀疏,款式简略,功效单一。

  宏大而稳固的花费人群、空前的消费才能、市场需要,催生了一大量孕婴企业的出生。据统计,当初海内共有出产妊妇装的企业近百家,另外还有良多来自港台的品牌。剧烈的市场竞争正在让精明的商家开端有意识地将这局部需求提炼出来进行差别化服务,一个垂直的工业正在构成。

  除此之外,在进入商场时,六甲村并不挑选跟传统的孕妇装、婴童用品在统一楼层。而选择在普通内衣区设破专柜。这样做的起因是出于对女性群体的察看。大多数的准妈妈在身材刚产生变更时,依然会依照传统的既定思维抉择在一般亵服区筛选适合的文胸。因而,取舍在这个楼层,更合乎消费者的接触习惯。

  杭州六甲村商业公司经营主管叶群在接收《新领军》采访时表示,之所以一开始切入大陆市场时就专注于孕妇内衣产品,恰是由于看到了大陆市场的宏大缺口。其余品牌往往更关注孕妇外穿的服装。疏忽了孕妇内在的需求。而孕妇从怀孕开始,最先发生变化的就胸部。这个市场在当时是一片空缺。

  因为孕妇内衣是一个更为窄众的市场,而且绝对进入大陆市场的时间较晚,六甲村在品牌推广上奉行“广撒网、多捕鱼”的策略。目前,六甲村的产品已经笼罩了全国大部门省市的主流百货。也选择官方网站、直营店、医护等渠道尝试销售。叶群表示,这其中,更易于展现品牌形象的直营店和官方网站将是未来发力的重点。在媒介策略上,六甲村一方面选择针对性较强的媒体,比方一些针对孕妇的杂志、社区等。一方面为了尽可能的扩大著名度,也选择了受众较广的媒体。好比传统媒体和网络媒体。

  叶群介绍,她们征集品牌市场反映主要通过三种形式,清华大学金融证券班,一是通过专柜的导购,直接反馈孕妈咪的需求,以便公司行销部分分析判定,预估市场反响。二是通过各地的代办商,倾听他们的倡议,做公道调剂。三是通过派发试用装等方法直接与目的群体接触,制作试用讲演并收集收拾。

  不外,情形正在开始发生转变,跟着中国迎来第五轮的“婴儿潮”,据相干专家猜测,在将来5~10年里,舍得花钱、重视生涯品德的70后、80后父母们将撑起一个1万亿元左右的孕婴童市场,市场潜力颇为壮观。

  为了凸显本人是时尚高级孕妇装,十月妈咪在渠道上主要采取了大型卖场里的专柜与专卖店两种情势,例如在北京的燕莎广场设立专柜。同时,十月妈咪也在许多处所设立了自己的专卖店,例如在上海的一个繁荣地段签下了一栋小楼,作为自己专卖店的旗舰店。赵浦表现,目前十月妈咪在国内已经有200家直营店,300家加盟店,1平方米的平效每年可达20万元,远高于普通女装店。他同时流露,2010年十月妈咪的销售额实现了2.6亿元,预计到2011年年底会到达6亿元。

  从上个世纪90年代开始,台湾孕妇装品牌就已经逐渐进入中国市场。目前市场上比拟着名的惠葆、奇妮等品牌,都来自台湾。中国本土的孕妇装品牌,起步较晚,作为本土品牌的代表,上海有喜工贸的十月妈咪品牌近些年来青出于蓝,凭借着时尚运作的方式逐步在市场上站稳脚跟。其他诸如六甲村、添香、朵雅等品牌也逐渐在各自细分市场上发力。

  六甲村多年来始终致力于孕妇内衣范畴,有技巧、产品方面的专业上风,但并没有在专业领域树立合适其特别产品的营销渠道模型。在其重要渠道主流百货商场,也面临奇妮、010、十月妈咪等全品类品牌的竞争。与其面临雷同窘境的还有专一于防辐射服的添香。

  除此之外,十月妈咪与华谊影视配合的电视剧也将在明年3月与准妈妈们会晤。十月妈咪的时尚之旅还在持续。

  一段2分钟轻松快活的FLASH动画广告曾经在北京地铁里风行一时,从而让很多人记住了十月妈咪的品牌。

  然而,随着孕妇内衣市场的一直扩展,消费需求的不断增添,已经有越来越多的企业意识到了孕妇内衣的商机,从2005年至今,已经有十多家专门的孕妇内衣品牌分食市场。一些综合性的孕妇装品牌也开始切入。为了应对挑战,六甲村也在不断完美产品线。“随着孕后市场的崛起,未来的一段时间,六甲村也会继续延伸产品线,将产后塑身、孕后护理等产品作为未来的营销重点”。

  赵浦在公司开办之始,就决定工厂不超过100人,除了保存打样厂应答紧迫追单之外,其他环节全部外包,是典范的轻公司。将利润菲薄的生产制造外包后,企业的工作重心则放在产品设计、渠道开辟、流程上。

  产品设计是打造时尚孕妇装的第一步,为了能革故鼎新,推翻传统的孕妇装概念,赵浦重金礼聘台湾的设计师组建设计团队。全新设计的十月妈咪的孕妇装一改传统女装的守旧陈腐,在色彩上勇敢参加各种亮色、红色、黄色、绿色等新颖色彩,一经推出就大受80后爱美妈妈的欢送。除此之外,十月妈咪还推出了一系列功能型的孕妇装,如哺乳装、时尚宴会装等,辅助孕妇们解决一些难言之隐。

  这些第一手的数据赞助六甲村敏捷脱颖而出,在孕妇内衣领域夺得冠军。

  即使是其中的佼佼者如十月妈咪和六甲村等,也面临着不同的挑战。十月妈咪定位高端,强调时尚孕妇装,然而,较高的定价既不利于产品线的延长,也不利于在二三线市场的拓展。而且,十月妈咪也面临着同样标榜时尚、资金雄厚的惠葆和奇妮等外资品牌的挑衅。

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  十月妈咪:引领时尚孕妇装

  目前,我国的孕妇装市场,除十月妈咪年销量过亿外,还有三四家年销售额3000万元左右的企业,其他多数企业销售额则在1000万元以下彷徨。各品牌商家在市场上大多都是以产品价钱搏杀为竞争兵器,没有真正的从品牌附加值品牌含金量上去做文章,缺少翻新性的渠道,产品同质化重大,剽窃模拟之风风行。

  六甲村通过对大批孕妇的整个孕程的记载剖析,制造了孕妇整个孕程的体型变化示用意,并依据这些第一手的资料,研发制作了能适应孕妇全部怀孕进程,包含后期哺乳的系列孕哺文胸。

  (,)协会副秘书长周绍宁女士介绍,我国孕妇装市场发展的早期,基础上是以一些区域品牌为主,堪称“群雄割据”。经过多年的发展,孕妇装市场也走过了天然淘汰和整合的过程,加入的竞争对手实力越来越强,出发点越来越高,一些存在体系资源整合能力、注重品牌运作的企业开始怀才不遇。

  为了能更贴近用户,十月妈咪推出了《十月妈咪幸福全攻略》一书,通过四格漫画、插画等形式寓教于乐的领导准妈妈的孕期生活。一经推出就受到准妈妈的追捧。赵浦泄漏,目前他们正在筹备第二版的出版事宜。

  十月妈咪的胜利,其精准的策略功不可没。2007年,十月妈咪聘任时尚辣妈台湾艺人小S为代言人。推出了以“闪开,十月妈咪驾到!”为题目的FLASH动画广告,滑稽地表示出了新一代准妈妈俏皮的一面。并制作“十月妈咪”宣扬歌曲,伴着动画片在地铁做广告,同时配合手机彩铃。这一系列的营销运动让十月妈咪迅速被80后准妈妈们所接受。

  灵敏的贸易嗅觉让赵浦嗅到了商机。通过对照国内外的孕妇装品牌和研讨国内生养市场,赵浦决议“十月妈咪”从新定义孕妇装,将孕装产品从婴儿用品区中剥离出来,放入时尚女装行列,以年青化、时尚化和可搭配性来取悦白领女性。

  另一方面,“十月妈咪”寻求推出疾速而时尚的产品,它把一年分为两大季,每季推出150多款新品。“这个行业抄袭和模仿严峻,只有永远快一步,才干取得真正的优势。”十月妈咪董事长赵浦在接受《新领军》采访时如是表示。

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