挪动营销思享汇/编号:HZ7396H

2015-01-17 10:17

  感知用户需求,整合是条件

  假如你对邮差工作有较强的好奇心,并想实在地体验一把邮递员的辛劳和所需实行的义务,那么不妨下载体验瑞典邮政部分推出的手机APP游戏Sweden"s Safest Hands,亲身感触基于LBS的社交游戏在营销活动中的绝妙创意吧。据了解,这款APP活动以比赛的形式开展,装置了这个应用的用户在天天6点、12点、18点会收到服务器发来的虚拟包裹,只要携带这个虚拟包裹第一个赶到指定地点,就能取得包裹中价值为300~500瑞士克朗不等的真什物品。游戏难度看似不大,但真正参与你会发明得到奖励并非易事,由于手机中的虚拟包裹看似非常懦弱,你不能走得太快,一旦包裹掉落,还得从新来过,此外还得时刻防备着包裹被其余超出者夺走。充斥惊险的模仿邮差体验实则在一直提示着你:记住了,邮政部门的工作就是如斯。毫无疑难,该APP营销的胜利之处就在于在丰硕用户体验的同时将瑞典邮政——“最保险的手”的形象以极富创意互动的形式表白了出来,深入了品牌印象。

  除了激励学生们在户外广告牌和校园活动现场进行手机签到,以此来获取勋章,赢取产品赠饮和充值卡、iPad2等嘉奖外,康师傅还结合百分通联定制开发了一款“传世寻宝”APP小游戏,让玩家在摘酸梅、打酸枣,寻找陈皮、乌梅、甘草,本人着手酿造酸梅汤、酸枣汁的进程中懂得定位于中华老字号饮品的“传世新饮”的制造工艺以及生津止渴的摄生功能,从挖掘年轻用户兴致的角度出发,将康师傅饮品提倡健康和时尚融合的产品理念天然流利地转达出来。

  【名词说明】S I C A S模型:所谓SICAS模型,即Sense—Interest&Interactive—Connect&Communicate—Action—Share(品牌与用户彼此感知—产生兴趣并构成互动—建立接洽并交互沟通—产生购置—体验与分享)。

  “时光地道”模块则借助微博故事分享盘踞人们耗费在道路上的碎片化时间,通过明星联动效应来建立一个领有独特品牌喜好和感情休会的“圈子”,为品牌“二度传播”做铺垫。

  挖掘用户兴趣,互动是关键

  微软寰球资深副总裁近日表示,智能手机已“有各种不同的APP运用,发、社交、购物等,手机是你的钱包,变成一个把持的核心。”因而,小小的手机屏幕变大了,“移动互联的范围比桌面互联大N倍,我认为N可能会超过10。”确实,品种丰盛、功能各异的APP已经成为智能手机的标配,与人们的生涯紧密相干,不论是迷路了,搜寻四周餐饮、购物场合,仍是随时随地玩个游戏,发条微博,写下感叹都离不开这些便捷的通道。“实际上,APP之所以能为人们高频率的应用,实质都源于屏幕的另一端是一个"人",他/她有着主动获守信息,进行互动分享,得到社会各方认可的内在需求。”百分通联CEO张福连表示,这些需求就是APP营销价值的体现和保障,围绕着APP营销的整合创意,也应从用户的内在需求动身,根据产品的价值特征,进行特点化的创意与翻新,其中,是否感动用户的心,吸引他们的参与是APP价值实现的关键。

  丰富用户体验,创意是脉搏

  文/本刊记者 麻震敏

  APP打动用户是关键

  【专家观点】数字时期的品牌营销,我们最常听到的要害词就是“互动参与”。这即象征着,我们的营销应攻破“品牌为先”的思维模式,所有缭绕着消费者的爱好和需要,以他们爱好的情势推他们愿意参与的事,这样才干吸引他们自动成为你产品/品牌的代言人。咱们能够看到,手机终端智能化已经将良多的技术利用,如LBS、AR和新型重力感应、蓝牙延长到广告层面,所以我以为,将来挪动广告应是结合技术来展示互动创意。就APP营销来说,症结还在于用技术融会创意,用创意来激发激动,以打动来唤醒消费者的参加热忱,通过线上广告无缝延伸到线下的营销运动中,以此来配合广告主的整合营销活动。但就现阶段来看,我们的许多广告仍停留在品牌展现和传布信息的基本阶段,通过技巧来买通各关键点,将活动内容跟花费者需求严密联合的少之又少。所以,服从消费者心坎,发展更富介入互动性的移动整合营销,是百分通联尽力的方向。

  而“时光密码”则是基于微自身衍生设计出来的,通过手机捉拿热播剧中人物的脸、用二维码来快活挖掘电影,锁定人们的晚间休闲时间。毫无疑问,这些具备整合创意力的模块设计,以及符合产品“炫酷”、“快捷”卖点的名称、界面等细节设计,对于那些寻求时尚、新颖体验、对新型应用敏感,乐于体验分享的Young Minded来说,存在自然的吸引力和活动号令力。

  以上观点也很好地印证了DCCI宣布的2.0+移动互联数字时代的用户消费模型——SICAS。在此模型中,通过散布式、多触点,在品牌-商家与用户之间建破动态感知网络(Sense Network)十分重要,触点之间,既有去向impression的发生,更有来向的On demand需求响应。“如何辅助品牌树立起这种遍布全网的动态网络,疾速地感知用户的需求、取向、去向等无比主要,是断定APP营销价值是否实现的一个至关重要的因素。”张福连表现,从营销层面来看,APP可以看成是移动整合营销服务中的中心因素,为营销从线上延伸到线下,进行跨媒体、跨媒介无缝整合营销供给了交互连接的平台。

  为配合三星智能手机Galaxy S II重金打造的海内首部发掘片子《变幻的年代》的互动推广,三星联袂百分通联定制开发了一款名为“时间胶囊”的APP,该APP设有三大模块,整合三大功效,环绕用户行动特点全天候笼罩碎片化时间。

  在时光勋章模块里,百分通联抉择了国内30个城市,有三星体验店的近90个商圈推出了基于LBS和AR的互动小游戏,清华大学金融证券班,在特定商圈,如北京的三里屯,启动程序,即可在真时空中捕获虚构手机道具,转换成勋章可参与抽奖,有效弥补了人们白天的空闲时间。

  “在信息碎片化时代,消费者已不时光接触大段广告,更谢绝说教,只有贴近他们的信息接受习惯,采用娱乐化的营销方法,能力引起消费者的共识。”这个声音来自快消业巨头——康师傅。为配合酷暑促销,康师傅“传世新饮”酸梅汤于今年7月在西南四省市的校园开展了手机“签到玩游戏,创饮新风行”的活动。差别于以往短彩信为主的单线传播,这次活动康师傅将年青人喜好的手机地位化“签到”与APP互动小游戏进行结合,并打通了微博、论坛、手机报刊联播网等立体化向用户流传此次活动。

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