跨界配合“借力”营销-编号:JD128a4

2015-01-21 10:25

  营销是个大略念,而我当初想讲的是,新兴品牌应当如何嫁接外部资源,进行跨界配合,“借力”营销,终极实现品牌的逾越式发展,取得更多的成长机遇。

  在线上,电子商务企业很苦楚地面对一个局势,要把物流、供货、销售等上中下游工业链全体整合起来,已经不是怎么找到用户了,而是要剖析用户的行动轨迹,晓得他们从哪里来。据我们懂得,客户普通是先上百度搜寻产品信息,清华大学商业地产投融资班,而后到淘宝看看价格,再去B2C机构进行价钱对照,最后选择一家信得过的商家成交。在这个进程中,消费者对产品已经有了相称多的了解。因此,与其余流量较大的网站合作就有一个进口的作用,应用户可以从更多的方面了解我们。

  在与线下企业的合作中,我们意识到要在发展绝对成熟的婚庆行业寻找目的客户,由于各个企业盘踞着婚庆行业的各个环节,从不同的角度切分,因此这种互补性不仅更轻易让我们合作,而且更为精准。与婚庆行业链条高低的企业分享客户资源,是异常有效的精准营销手腕,也是进步ROI(投入产出比)的杀手锏。

  但就珠宝行业来说,产品并不像服装行业那样有着显明的潮流性,至今钻戒市场上最受欢送的格式仍然是百年经典的爪镶。渠道的“被复制性”极高,你涌现的处所他也呈现,因而,最能让你跟竞争对手差别开的,是最后一个—营销。

  王雍

  现在,企业之间竞争剧烈,但是行业内外的企业不妨多多跨界结盟,相互借力营销。

  实际上,在对潜在客户群的划分上,我们往往是在线上抉择男性用户多的企业协作。而在线下就变得直接了,以取舍女性用户多的行业企业为主。我们与美容院、购物卡或打折卡公司、银行大客户部、媒体的读者俱乐部,乃至基金公司(如海富通基金)、酒店(如桔子酒店)等进行合作。

  婚博会是珂兰进行跨界合作的重要舞台。这里集结了婚庆行业各个环节的企业,珠宝企业个别在全部链条的后端,这对于我们进行跨界合作是无比有利的。我们甚至想到了良多不为人留神的细节。比方,斟酌到一些早早来加入婚博会的消费者可能来不迭吃早餐,我们就与康师傅、中粮悦活合作,送上面包和饮料,对花费者表现关心。

  跨界合作的另一个原则则是,努力实现双赢,要与本人的合作搭档共享利润,及时回馈,只有这样合作才干久长。

  珂兰老是在寻找着尽可能多的合作机会,通过“联合营销”,不仅品牌之间互相进行品牌背书,而且节俭了营销资源,到达1+1大于2的后果。

  其次,线上众多电商企业,比如京东、当当、出色、淘宝、走秀网等,也是我们合作的对象。针对这类合作伙伴,我们挑选的尺度是人群。好比,我们压服京东商城进行平台合作,成为第一家在京东商城卖钻石的品牌。为什么选择京东?除了其平台价值外,更重要的是其用户以男性居多,而这些男性用户是我们要竭力争夺领导的准客户。

  最近,我经常思考:对一个新兴珠宝品牌来说,在成长中碰到的最大挑衅是什么?产品?渠道??是的,它们每一个都十分主要,失去其中任何一个,品牌都有可能被市场淘汰。

  在我看来,跨界合作的一个准则,就是不要总是目的性特殊强,颇有侵犯性地想着要立刻达成销售。我们不要“销售式营销”,我们甚至自动下降预期,把目光放深远。

  在“结合营销”的过程中,我们往往发展的大多是钻石讲座、钻石荡涤颐养服务体验会等带有服务性质的运动,着眼于品牌宣讲、口碑营造、优质服务休会等。偏偏因为公益服务的性质,珂兰的营销变得平和,更容易让人天然地接收。

  首先是人气极旺的SNS社区。消费者可能不会去网上看结婚须要买什么,但他必定会去问身边已经结婚的友人,结婚证怎么领,婚纱照怎么拍,钻石买谁家的。所以SNS社区推广,首先是要在这些目标客户心目中植入一个印象,珂兰是卖钻石的。比如,我们与海内人气论坛海角有合作,在天边上开拓了一个品牌专区,其重要职能不是直接达成销售,而是交换与遍及钻石文明,是回应潜在客户或者说相干喜好者征询的地方。通过双方合作,我们实现了品牌展现。

  这种线上合作,实际上是一种造就客户消费习惯的营销,可能从短期看,我们并不能很快受益,但是从久远看,培育了相称的用户群,告知大家不仅仅是大商场、珠宝店里可以买到昂贵的钻石,互联网上一样能够,而且更加经济实惠。

  在中国这样一个长期以来都很重视实体营销的市场环境中,新模式的珂兰并不陈规可循。我们看到,假如一个品牌想要打响,通过电视媒体,一年可能要投入3000多万元,平面媒体可能是这个数目标一半,然而咱们刚开端的时候只有多少百万元的投资,所以营销成原形对低廉的成为我们的首选。

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