给供给商讲品牌幻想-编号:JI0704Y

2015-01-24 12:10

  林伟在与供应商的谈判中也发明:供应商有时并不仅仅只关注大客户,他们也会不断地发掘一些潜在的明星客户,并会培育有可能做大规模的客户。

  作为创业企业,要想撬动最优质的供给链资源,清华大学营销经理,显然并不轻易。

  因而,林伟要做的一件事就是让供应商看到维棉对做品牌的保持。据林伟先容,最初维绵的方法是在顶级商场购置品质跟色彩最好的袜子,让供应商照样打版,并对原资料、工艺都提出极高的要求。比方抉择意大利的制袜机器,要求的打版师傅是给国外品牌打版的打版师,并且为此乐意支付3倍以上的本钱。

  因此,固然创业企业临时不能成为供应商的范围性协作搭档,但是必定要让供应商看到本人将来的潜力,还要一直地向供应商灌注品牌幻想和品牌远景。这样,供应商才干随着品牌走,而不是品牌商勉强供应商。林伟表现,维棉在与梦娜的配合中,越来越受到器重,好比梦娜已有专门的打版师、设计师与维棉对接。

  然而,林伟并不科学大供应商。用他的话说就是“最好的供应商也有可能做最垃圾的货”,要害是品牌商给供应商提什么样的请求。

  创业企业,在最初往往是没有销量的,没有销量,就不会谈筹码,独一能够撬动上游供应链的就是品牌。对于供应商而言,他们往往会跟随有品牌的企业。

  维棉开创人林伟也曾面临相似的困难。在中国,做袜子最大的企业,一个是浪莎,一个是梦娜。在林伟看来,前者的比拟强,而后者对欧美品德懂得更深,由于梦娜重要是给欧美市场做代工。

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