发卖技能之怎么把话说到主顾心田上

2015-05-19 17:06
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  怎么才干把话说到对方心田上去呢?那就是说客户想听话。客户想听甚么话呢?客户想听他感兴趣而且对他有利益的话。那末哪些话是客户想听呢?以下这些话都是客户想听的话:

  1、如何提高业绩

  “您作为公司的老总,我信任您对公司的事迹成绩必定十分存眷,是吗?”

  “很多公司的发卖部司理城市为进步业绩问题伤痛头脑,假如只须要花10分钟就可以处理这个成绩,您乐意吗?”

  2、如何节俭开销

  “如果我告诉您,贵公司来岁可能会节俭20%的开支,您一定有兴致对吗,清华大学EMBA总裁班?”

  3、如何节约时间

  “如果有一种方式能够在您当初的基本上天天勤俭2个小时的时光,您一定想知道,对吗?”

  4、如何使员工加倍敬业

  “今朝良多老总打德律风告知我,公司有许多员工不敷敬业,我听了真的很难过,现在若何提高员工的敬业精力对每一个企业都无比主要,您感到呢?”

  5、真挚的夸奖

  “您的声响真的异常难听!”

  “听您谈话,就晓得你是这方面的专家。”

  “公司有您这类引导,真是太幸运了。”

  “跟您谈话我认为我增加了不少见地。”