错位营销说:不做他人做的 只做他人不做的

2015-05-19 17:06
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  最近几年来,市场上风行着一种仿佛非常无法的说法,即“古代竞争是拼资源的竞争”。确实,一些企业为了能在市场占领一席之地,纷纭停止端架、堆头及摆设面买断等资源的激烈争取,更令人忧愁的是,很多中小企业不甘逞强,也玩起了特价等促销手段。一时间,市场的竞争岂但硝烟洋溢,而且非常“血腥”。

  为了冲破企业遭受的这一成长瓶颈,笔者发明,一种全新理念的错位正逐步浮下水面,并使运用这一营销策略的企业博得了超凡的收益。错位营销是甚么?就是避开趋异性的竞争手段,追求的是独树一帜、标新立异的竞争理念和竞争策略,以拓宽自己的市场空间。艰深地说,就是“不做他人做的,只做他人不做的”。其目标就是领导品牌,建立自我特色和自我风格,激活竞争气氛,创造无穷商机,使消费的层面获得无限的拓宽和延展。

  一段时光以来,我们的企业习气于以产品和品牌的区隔为支点,来停止差别化的定位营销,固然在营销的实际中也获得了必定的结果,但经常堕入“拼资本”的竞争中,在生长的背地倒是高额的本钱和累赘,使企业徒感忧?和无法。

  企业在市场的竞争中,就是要勇于亮出自己的特点,构成自己的作风,打破趋同,自成一家。在冰箱的市场竞争中,海尔追求的是含混把持、节能静音、变温变频,而新飞则以“无氟”为重点诉求,出力于凸现各自的功能差同化,以造成各自牢固的消费群。

  笔者以为,在同质化竞争日益剧烈的明天,咱们的企业应更多地应用一些错位营销的策略,为企业在市场上找到一个属于本人的独特的空间,发明企业产品独特的花费群体,从而推进企业的安康生长。因而,一要攻破传统的思惟方法,清华大学营销班,建立企业奇特的产物特色跟营销战略;二要在市场营销终端高低工夫,做他人不做的终端战略,塑造不同凡响的终端抽象。

  错位营销夸大的是避开趋同,也就是说,要有用躲避产品功效的同质化和营销策略的趋异性,走出一条属于企业本身的产品和营销之路。并且也分歧于定位营销寻求的“大师都在做,但我以一种离奇的道路去做”的策略,错位营销是一种完全的特性化追求的营销手腕,须要企业有全新的翻新认识。