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处理客户疑议时的五大技巧
在销售过程中，客户会随时提出各种疑问或是用各种理由来挑剔商品以达到某些目的，疑问和挑剔是客户未购买商品之前对商品的性能、质量、外观、价格、 售后服务 等方面有不清楚、需要进一步解释的较深入的问题，或是对商品不信任而产生的某种疑义，也有可能是...
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引导客户向你设定的预期方向转化
针对客户的异议与拒绝，销售员应该充分发挥个人的口才能力，引导客户向你设定的预期方向转化。 1.提前进行巧妙的暗示 销售员在开始同客户会面时，就应留意向客户做些对商品的肯定暗示，从而使对方说不出拒绝的理由。例如： 夫人，您的家里如果装饰上本公司的...
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门雨：中小企业网SEM营销关键词选择决定您网站的生死
在搜索引擎优化中不同的站点在关键词的选择上有很大的差异性，娱乐性的网站针对用户群体比较广，而且都是属于比较常规和大众化的一些东西，那么关键词的选择上更倾向于关键词的流量和用户的竞争度，而一些商业性的关键词在选择关键词中和在关键词布局优化的...
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中小企业营销型网站的建设与推广
互联网的出现改变了整个世界的生活方式，电子商务的出现颠覆了企业的渠道模式。更有人大胆地预测：B2C便是中国 营销 的未来。如今的企业，如果不做电子商务，好像已经out了。 电子商务的确为众多的中小企业发展提供了契机，为中小企业的市场开发和渠道拓展节...
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网络营销如何个性化？
前段时间，有家国内知名的 营销 杂志邀请我为他们的网商专题做个文章，并提出了一个个性的问题：个性礼品网站如何进行个性 营销 ? 我们先看一个案例： 在BigSams第一次将网站投放市场时，并没有什么个性化的内容，网站只是商品目录美观有效的在线翻版，但是...
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刘东明SNS营销的N大法门
硬广，风光不再 比较直接、传统的SNS 营销 思路是直接把SNS网站当作一个普通的媒体来投放硬广。但实际操作上看，这种做法效率极低，也低估了SNS的 营销 潜力。有报道在Facebook上平均值是0.04%。以致于Facebook落下个对广告表现最差网站的评价。 究其原因，...
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从“海运女”谈网络营销
最近又爆发海运女事件，从照片看，这次曝光的海运女照片比之前更加赤裸，不堪入目，有网友戏称比陈冠希还陈冠希，该事件的关键词海运女很快成为百度、google等大型搜索引擎上升最快关键词。针对此类事件，我想从 网络 营销 的角度来谈谈为什么此类事件频繁发...
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刘东明公益营销e动力
新媒体凶猛!21世纪的第2个十年，新媒体进一步席卷社会生活各个层面，公益活动也受到强力影响。无论是公益活动自身的 营销 宣传、具体执行，还是商家发起的带有品牌调性的公益 营销 ，都因被注入澎湃的e动力而更另人耳目一新。 微公益，铅笔换校舍 2010年的最...
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浅析化妆品网络营销的未来发展趋势
中国化妆品行业经济发展迅猛，是中国未来视不可挡的发展趋势，如果化妆品行业 网络 营销 是当今众多化妆品企业所关注的主题和市场焦点。 近几年来，在中国化妆品产业经济快速发展的环境下，可以看到了中国化妆品产业上升到了一个新台阶，一直保持着化妆品经...
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如何打动80后消费市场
一、80后的生活现状 80后经历了独生子女的时代，他们经历了没有电脑的童年，也迎来了互联网生机盎然的时代，并且懂得利用互联网赚钱属于自己的第一桶金，他们跟随者改革开放的脚步，见证了祖国的成长与日新月异的变化。 80后曾经也经历过彷徨、迷茫甚至是失...
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浅谈图书网络推广的心理渗透
目前，互联网已经成为各出版社和作者们必争之地，除了书评、媒体采访、连载、节...
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网络推广应注意的几点问题
一、企业网站建立 企业网站的建立为企业与外界的沟通开启了一扇新的大门，同时也为其他合作伙伴能更好的了解企业建立起了一座现代科技的桥梁。因此，企业对网站的建立需要考虑的问题很多，主要体现在一下几个方面: 1、页面打开速度 通常情况下，浏览者在打开...
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小区域的电子商务
电子商务是一个虚拟的一个平台，但是我们可以通过实物把整个网络世界串起来，这个实物包括人，物。但是在现阶段比较发达的电子商务时代怎么争取一杯属于自己的羹。小资本不太可能跟阿里巴巴正面抗衡，也不可能跟淘宝，京东争市...
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网络大潮汹涌，工业企业品牌如何弄潮？
工业企业的品牌传播最主要的目标是赢得客户信任，因此实力展示至关重要，他们大多往往选择工厂参观、展会大阵势宣传、行业级水平的大型推介会等一对一的实体传播手段，其用意就是通过实地体验、人际互动，消除陌生客户的怀疑和犹豫。 但由于传统实体手段的费...
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电子商务企业品牌、产品品牌与网上销售
电子商务作为一个企业聚集和商品交易的网上场所，具有与传统的交易场所不同的性质虚拟性和浩瀚性。电子商务企业身处网中寻找自己的顾客，无数的顾客在网中寻找自己需求的产品，这二者又不能很方便的对接上。一是源于企业、产品以及顾客的多且分布广，往往又...