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营销人如何把握自己的爱好
营销 人都有很多爱好：抽烟、喝酒、打牌、搓麻将、上网、玩游戏、泡妞、去KTV爱好挺多，各有不同。可每一种爱好都可能成为 营销 人职业生涯的致命伤，因为这些爱好大部分都是一些不良爱好。 有爱好是人的天性，是理所当然的， 营销 人就更是如此。一位朋友曾...
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业务代表“十项能力”
一个业务代表如果想不断提高自己职业素质，个人认为首先要在以下十个方面狠很的要求自己，然后在逐步按照自己的职业生涯计划向前迈步，可能会有很大的帮助。 一、丰富的知识力 1、丰富的产品知识 此点包括自身产品知识、 企业文化 ，还包括竞品的产品知识和...
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五种能力打造营销高手
世界行销大师陈安之在《超级行销》中曾经说过心态决定一切，技巧和能力决定胜负，既说明了心态的重要性，也道出了技巧和能力对于 营销 人员所起临门一脚的关键作用。那么，在实际的工作当中， 营销 人员应该具备什么样的能力才能应对日益复杂的市场形势的需...
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工业品营销：七大乱象招致名存实亡？
建国60年以来，国内经历了几次重工业和轻工业的投资热潮。由于工业企业大多属于基础产业，是国民经济发展的重要支撑，所以这两年的经济刺激方案也把工业投资(第二产业)作为重中之重，包括央企在内的工业品企业是投资的主体。 然而，工业品 营销 一直像风中的...
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网络营销，工业企业品牌传播的加速器
网络 营销 ，就是将信息技术应用到传统的 营销 活动中。具体来讲，就是利用信息技术去创造、宣传和传递客户价值，并且对 客户关系 进行 管理 ，从而为企业和各种利益相关者创造收益。 网络 营销 的物理平台主要是互联网，除此之外，PDA、手机、电视机、汽车...
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华为国际化战略的四个亮点
中国企业的国际化之路，历经OEM到自主品牌的生存方式艰难转型、从低附加值出口贸易到高技术附加值的品牌 营销 ，一次次企业单体的化蛹为蝶，都是国内企业的国际征程的激扬鼓点，更是民族工业自强不息的星火燎原。国内竞争国际化，国际竞争国内化，市场一体化...
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组织流程再造的X效应
八年前看《企业X再造》，发现其思想内容有些超前，感觉虽很好，但却找不到行动措施。八年来，国内不少优秀企业都历经了 业务流程 的基本建设和调整阶段，具备了相当的 战略 管理 能力，此时再谈X再造，不仅有着现实需要的必然性，而且我们的企业也有了挑战这...
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工业企业营销战略：威卡特扮演寡头终结者（上）
如今，再提起联想电脑的贸工技发展战略，似乎有点土气，然而，它的确是不少消费品中小企业的典型发家路径：依靠积攒的渠道资源，在流通价值链的几个环节上形成一定的竞争力，进而通过产品线的扩展和品牌的拉动，引发企业的增长高潮。而工业企业的起家路径却...
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工业企业营销战略：威卡特扮演寡头终结者（下）
纠结，是工业 企业 管理 层制定战略时的常态。一些简单的调研，就可以帮助消费品企业发现 消费者 需求、竞争对手策略等方面的变化。而工业企业面临的是一个很长的产业链，加上媒体、渠道的离散化，想掌握切实可靠、数量足够的一手信息，还是有相当大的难度。...
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中国电商品牌大会：秦士存、刘东明、刘再兴、李国庆致词
9月9日，中国电商品牌大会暨首届网标奖颁奖典礼今日举办。全球华人电子商务协会会长秦士存、清华大学特聘专家、中国电子商务协会 网络 营销 研究中心主任刘东明、《广告主市场观察》杂志主编刘再兴、当当网CEO李国庆以及其他电子商务人士出席此次大会。 秦士...
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刘东明、林景新网络营销实战课与企业面对面
根据国家发展改革委中小企业司2007发布的统计报告，我国中小企业数量已经达到4200多万户，占全国企业总数的99.8%;经工商部门注册的中小企业数量460多万户，个体经营户3800万户。目前中小企业的电子商务普及率还不到3%，实践证明，在网络时代，谁优先掌握了新...
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工业企业营销战略的五种选择
身处制造业的民营企业，不甘心总是处于国际价值链的低端，想把自己的资本威力最大化，这是利润主体的本能追求。而国内的市场机会总是毫无规则，投机钻营却成就了一批又一批富豪。制造业的老板们辛辛苦苦地张罗着一大摊子的实业，费尽心血地干着革新技术、谋...
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工业企业战略：基础赢利模式决定生存力（上）
红海与蓝海，形同地狱与天堂。工业企业在经历了简单加工制造的低利润阶段之后，当然要抬头看路，为自己的企业找到易于行驶的未来之路。这条路，时间一直是默默无言的见证者，从30年前的有路不给走，到而今的条条大路人皆满， 战略规划 与战略执行的契合度越...
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工业企业战略：基础赢利模式决定生存力（下）
3、多种成分模型：采购与销售的多渠道合作 同样的产品，但在不同场合的价值就会差别很大。一个沙漠里饥渴难耐的人，身上携带的金银细软哪里抵得上一箪食、一瓢饮呢?但是身处都市的人们，就会把金钱看成是至高无上的神物。物还是那个物，只因场合不同，其价值...
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刘杰克：从营销定价策略谈国内油价易涨难跌本质
近段时间，国际成品油市场价格大幅波动，作为国际金融市场上追踪油价变动的ETF，USO因利比亚危机在今年5月2号一度上升至45.6美金。而在国内，以笔者的车每天要用的97号汽油价格为例，其价格也相应一路上升到历史新高8.36元/升。近日，随着危机的平复和经济二...